○ 중국 굴삭기 시장점유율 1위를 차지하고 있는 대우중공업은 오히려 과감한 할부판매를 성공요인으로 지적. 경쟁 외국업체가 현금 거래를 고집한 반면, 처음으로 대당 1억원에 이르는 굴삭기를 할부판매를 감행. 현재까지의 매출채권 회수실적으로 보아 일단 성공적인 것으로 평가됨. - 또 경쟁사와 달리 전국적인 판매 및 애프터서비스 조직과 부품공급 시스템을 갖춘 것도 단기간 내 시장점유율 1위를 차지한 비결로 꼽힘 〈매일경제신문, 2001.9.12〉 ○ 청도 소재 한 레져용품 회사는 대리점 구축시 조합을 형성, 대리점이 동사의 레져용품 판매를 희망할 경우 약 20만원의 가입비를 내고 판매 조합원으로 가입하도록 함. - 동 회사는 조합원들에게 물품을 공급할 때 이 조합비 범위 내에서 지원하고, 앞서 공급한 물건의 판매대금을 지급할 경우 지급받은 금액에 해당하는 만큼의 물건을 재공급해는 방식을 이용