□ 내수시장 개척을 위해 중국에 진출한 우리나라 투자기업들은 복잡한 유통망과 상관행등의 어려움 때문에 단기간 내에 정상적인 영업활동이 가능한 대리점 방식으로 판매활동을 하고 있음.

□ 그러나 대리점 방식은 외상매출금 증가 및 기업 이미지 제고에 한계가 있어 직영점의 이점을 살려야 함.

□ 부득이 대리점 방식을 이용할 경우에는 제한적 대리권 부여.