--------------------------- 주요 내용--------------------------------

-진출 초기 생산자 위주의 영업 방식으로 어려움을 겪기도
-대리상의 판매를 지원하는 마케팅 활동의 적극 실시 및 브랜드 이미지 제고 위해 할인 제품 공급 억제
-대리상을 현지법인 네트워크에 연결시켜 재고주기 단축
-사업 포지셔닝과 발전방향 제시를 위해 대리상에 서비스 공급자의 역할 부여
-농촌시장 개척을 위한 표본 시장조사 실시
-각 면마다 엄격한 교육 훈련을 이수한 해당지역 출신 영업사원 배치
-소매상의 가격인하 경쟁 지양 및 시장질서 유지를 위한 '점주 연합회'구성
-'점주 연합회' 회원에 대해 무료 판촉 등 각종 인센티브 제공