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1. 서언

2. 중국시장에 있어서의 대리점 체제의 효용성
<도표1 > 중국시장 내수기업의 대리점체제 채택의 목적

3. 중국시장에서의 직접판매체제와 대리점체제의 효율 비교
<표1> W사와 S사의 판매체제 채택상황에 따른 양사/당사의 판매약 상황
<표2> 양사의 판매체제 케이스별 판매액의 상대비교
<표3> W사와 S사가 어떤 판매체제를 갖느냐에 따른 M사의 점유율 변화상황

4. 중국시장에서 대리점체제의 저효율성의 생성요인
<표4> 조직 성장단계와 조직 문화의 변화
<표5> 성숙기/변혁기/파괴기 조직의 문화특성
<도표2> 중국인의 욕구
<도표3> 변화저항 요인
<표6> PRS ICRG의 순위변화
<표7> 행동 및 행동이 잉태하는 결과/영향에 따른 유형

5. 결론

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