▶‘동양제과’한국‘情’, 중국서도 통한 ‘오리온 초코파이’ 동양제과는 지난 92년, 초코파이 하나만을 들고 중국시장에 진출했다. 중국내 수입경로를 통한 제품 시장경쟁력 검토가 끝난 것은 4년이 지난 96년으로, 그 해 4월에 공장을 시공해 97년 3월부터 제품생산에 들어갔다. 동양제과는 처음부터 많은 제품을 내놓는 다발적인 전략을 취하지 않았으며, 우선 사전조사를 실시한 후 가능성이 있는 곳을 집중적으로 밀고 나갔다. 일명 ‘코어전략’으로 부르고 있는 동양제과의 판매전략은 여러 가지 검증을 통해 우선 중국 북방도시를 거점으로 하기로 결정했다. 지난 93년도에 베이징을 처음 선점했고 점차 상하이, 광저우로 거점지역을 확대해 나갔다. 북방지역이 안정된 후 98년에 상하이로 내수시장의 중심을 이전했으며, 작년에는 다시 상하이 제2공장 착공에 들어가 올해 초 완공될 예정이다. 동양제과는 중국시장의 중심이라 할 수 있는 베이징, 상하이, 광저우 등 3개 지역을 주요 거점으로 공략, 이미 중국인의 입맛에 자리매김 하고 있는 단계다. 특히 중국진출 제과기업 가운데 진출 2년만에 매출이 흑자로 돌아서는 유래없는 성과를 얻었다. 현재 동양제과는 중국 파이시장의 40%-50%를 차지하고 있으며, 특히 초코파이는 70-80%의 점유율을 보이고 있다. 올해 상반기에 완공될 예정인 상하이 신공장은 완공 후 연간 2억개의 초코파이 제품을 생산할 예정이다. 또 이미 중국에서 확고하게 자리잡은 오리온 초코파이와 카스타드 등의 제품을 중국 화중, 화남시장에 공급함과 동시에, 베트남을 비롯한 동남아 시장으로도 수출할 계획이다. 동양제과 베이징사무소 김기형 과장은 현재 전체 공정의 60%가 현지화 되어 있으며, 2002년-2004년 3년간 기간내 모든 공정을 100% 현지화 하는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔다. 또 기간내 매년 40% 이상의 성장률을 달성할 것으로 확신하고 있으며, 올해 내수 매출액이 2억 위안(약 320억원)에 달할 것으로 본다고 말했다. 또한 동양제과는 매년 매출액의 5-7%를 광고에 투자하고 있으며, 기업 이미지를 높이기 위해 작년 허베이 지역의 학교 건립에 30만 위안(약 4,800만원)을 투자하는 등 '희망공정' 사업도 추진하고 있다.