중국시장 진출 성공전략 2002년 3월 5일 삼성경제연구소와 한국경제일보 공동 주최하에 "우리 경제의 활로 : 중국시장"이란 주제로 심포지엄이 열렸다. 이번 심포지엄에서 KOTRA의 박한진 과장은 '중국시장 진출, 이렇게 하면 성공한다'라는 주제 발표를 통해 주요 체크포인트별 성공전략을 소개하였다. 그 핵심요지를 살펴보면 대략 다음과 같다. 1. 투자방식의 선택 3가지 대중국 투자방식(합자, 합작, 독자) 은 각각 나름대로의 장단점을 지니고 있어 어느 하나가 절대적으로 유리하다고 단정할 수는 없는 상황이다. 국내기업들의 경우 종래에는 합자투자를 선호해왔으나 최근들어 독자투자 비중이 늘어나고 있다. 이러한 추세는 합자경영 과정에서 중국 파트너의 비협조와 분쟁 사례가 빈번하게 발생해왔기 때문으로 이해할수 있다. 그러나 중국내 기반이 없는 외자기업이 빠른 시일내에 기반을 잡고 영업망을 확보하는데는 합자투자가 유리한 경우도 있다. 2. 투자지역 선정 중국은 지역별로 경제발전 단계상 큰 격차를 보이고 있을 뿐만 아니라 투자법규도 지역마다 차이가 있다. 따라서 투자지역 선정에 있어서 지역별 경제특성과 업종·취급제품의 특성 및 물류비용은 물론 날씨까지도 신중하게 검토하여 실패 가능성을 최소화해야 한다. 3. 합작파트너의 선정 계약 체결전 빈번한 접촉을 통해 상대의 능력과 신용도를 충분히 평가하고 현장방문과 실사를 통해 재확인하는 노력이 요구된다. 4. 관계와 제도 관계와 제도간의 선택에 있어, 우선 법과 제도를 준수한 다음 부수적인 전략의 하나로 관계를 활용할 필요가 있다. 특히 최근들어 중국 경제의 법제화와 제도화가 강화되면서 관계와 같은 이전의 불문율도 크게 변화되고 있다. 5. 공장설립 대기업의 경우 대부분 토지사용권을 매입하여 공장을 신축하는 경우가 많으나, 자금과 인력이 부족한 중소기업의 경우 개발구 등지에 있는 임대공장을 이용하는 것이 대안이 될 수도 있다. 6. 지방정부 유인책에 대한 대응 지방정부 관리들은 외자유치 실적이 자신들의 승진과 급여와 직접 연계되어 있기 때문에 진출 초기에는 최대한의 친절과 배려를 아끼지 않으나, 투자유치 이후에는 또 다른 대상을 찾아 나서야 하기 때문에 처음과 같은 친절과 배려는 기대하기 어렵다. 따라서 투자 초기에라도 중국관리의 말에 현혹되지 말고 다양한 경로를 통해 세심하게 확인하는 자세가 요구된다. 7. 중요한 문서의 서명 날인 가능한한 중재나 소송으로 가지 않도록 계약서 작성부터 세심하게 확인하고 보호장치를 해두는 것이 좋다. 그 중 한가지 방법은 정부기관이나 정부관계자의 서명날인을 받아두는 것이다. 8. 원부자재 조달 일부 품목의 경우 아직도 수입쿼터를 적용하고 있으며, 중국산 원부자재는 가격, 물량, 품질 등에서 안정적 확보가 어려운 경우가 발생할 수 있으므로 사전에 세부적인 원료수급 대책 마련이 요구된다. 9. 여유자금 확보 중국투자에 있어 여유자금 확보는 필수적이라 할 수 있다. 보통 중소기업의 경우 투자자본의 2-3배 이상의 여유자금이 필요하다. 10. 내수판매 여건 WTO 가입으로 향후 5년안에 거의 대부분의 국내 유통제한 조치들은 폐지할 계획이나 그 이전까지는 합자기업의 대외무역과 내수판매 활동에 어느 정도 제약이 따를 것으로 보인다. 11. 판매대금 회수 일차적으로 현금결제를 요구하는 것이 바람직하며, 상관행이나 시장여건상 현금결제가 어려울 경우 계약서 체결 시 세부조항을 꼼꼼히 챙겨 만일의 불이익 발생에 대비하는 것이 좋다. 12. 과실송금 최근 들어 납세의무 이행 후 과실송금에는 큰 어려움이 없는 것으로 알려지고 있다. 그러나 내수시장을 지향한 중장기성 투자의 경우 발생 이윤의 회수 보다는 현재 재투자를 고려하는 것이 더욱 바람직하다. 13. 세무와 통관 중국의 세무와 통관은 대단히 까다롭고 복잡하다. 어떤 경우에는 세관원의 말 한 마디가 법적 효력을 발생할 때도 있다. 부당한 과세도 빈번하게 발생하고 있다. 14. 근로자의 임금 수준 중국 근로자들의 임금수준은 월 평균 120 달러 정도로 우리 나라의 8분의 1에서 10분의 1 수준이다. 그러나 여기에 각종 복리후생비와 보조금과 같은 준조세를 합치면 실제 임금수준은 우리 나라의 4분의 1 정도가 된다.