○ 코카콜라는 중국시장에서의 코카콜라 품질을 유지하고 유통 과정에서의 변질을 막기 위해, 전체 유통량의 30%는 코카콜라 자체 조직을 통해 유통시키고, 나머지 70%는 대리점을 통해 유통시켜 일정 비율의 직접유통 방식 고수. - 이처럼 일정 비율의 직접유통방식을 유지함으로써 소비자에 대한 서비스를 강화하고, 소비자 기호 및 시장경쟁구조의 변화를 감지, 중국시장에서 매년 70% 이상의 매출액 신장을 기록 ○ 한편, 펩시콜라의 경우 대부분을 대리점 망을 통해 판매하는 간접유통방식을 채택했는데, 유통 과정을 효과적으로 통제할 수 없었고, 소비자 기호의 연구 및 생산에의 반영도 낮아 매출을 획기적으로 높일 수 없었음. - 결국 이후부터 광주공장의 5% 지분과 상해공장의 25% 지분을 60%로 끌어올렸고, 신규 펩시공장은 다수지분 전략으로 설립 〈대한상공회의소, 『사례분석에 기초한 대중 투자·경영전략』, 1998〉