○ 대리점 방식을 통한 판매의 장점 ·원거리 판매에 따른 상품 정보에 대한 교류시간 증대 ·판매와 사후관리 비용 절감 ·대리점의 기존 영업활동에 대한 경험을 바탕으로 단기간 내에 정상적인 영업 활동 가능 ·현지인에 의한 경영으로 지역 이기주의와 상관습 및 상행위에 따른 마찰이나 진입 비용 절감 ·몇몇 고객의 소량 주문을 취합함으로써 소규모 주문량도 소화 가능

○ 그러나 대리점 방식은 직영점에 비해 영업 목표에 대한 책임감이 낮고 불량 매출 채권 발생률이 높은 등의 단점이 있음.

 ○ 상황에 따라 1개 지역에 수 개의 대리점을 선정하거나 특정 지역의 독점적 대리권 부여를 최소화하고, 계약은 가능한 한 단기적으로 체결하는 등의 방안 강구