우리는 100% 국내의 S 중공업이 독자로 투자한 현지 법인이다. 95년 12월에 법인을 설립하여 97년 10월에 정상적으로 가동을 시작했다. 대지는 33만4천㎡에 연면적 4만1천㎡로 작업장을 지었다. 현지 법인은 한국내 선박건조시 가격경쟁력을 높이기 위해 일부 부품을 중국에서 생산할 필요가 있기 때문에 설립했다. 현지법인에서는 조선블록, H/Cover를 생산하여 한국에 수출하고 있다. 우리는 현지에서 전기, 용수, 통신시설과 도로 등을 무상으로 제공할 수 있는지를 투자지 선정의 중요 포인트로 잡았다. 또 기업소득세의 감면여부와 감면기간 등에 따라 투자 후 비용규모에 큰 영향을 끼치므로 이에 대한 감면 여부도 꼼꼼히 체크하였다. 이미 다 알려진 이야기지만 중국의 특성상 지역마다 정책이 서로 다르고, 변화가 잦아 투자를 진행하면서 중국의 정책변화를 수시로 체크하여야 하는데, 인력이 부족하고, 담당자 자신이 바쁘다 보니 잘 체크되지 않아 무척 애로를 겪었다. 정책이 바뀌면서 임시 변통에 따라 이미 주기로 했던 규정외 혜택이 취소될 가능성도 늘 존재한다. 현지의 투자유치 담당자가 어느날 찾아와 정책이 바뀌었다, 어쩔 수 없다(沒辦法!), 미안하다고 하게 되면 정말 큰일이다. 관련 공무원 또는 파트너와는 구두계약을 절대 하지 말 것이며 반드시 서류로 작성하여야 한다. 또 계약내용은 사전에 관련 부분의 비준을 받은 후 발효하는 것으로 못박아 두는 것이 좋다. 계약대금은 절대로 전액을 일시 지불하지 않는 것을 원칙으로 했다. 현지 금융을 일으킬 때는 업체가 위치한 지역적 특성을 고려하여 차입을 추진했다. 장기 차입의 경우, 상환조건이 유리하고 중국의 급격한 정책변화를 감안할 때, 외국계 은행을 택했다. 그러나 1년 미만 단기 차입의 경우는 가까이에 있는 중국계 은행(주거래 은행)과 거래하는 것이 편리했다. 투자하려면 현지인의 습관을 이해하여야 한다. 지시해 놓고 확인하지 않으면 제대로 되어 있지 않아 뒤늦게 당황하는 경우가 많았다. 일례로 수출과 관련된 세금환급 등은 수속을 제때에 하지 않으면 혜택을 받을 수 없다. 보통 본사직원이 세세한 것까지 챙길 수 없어 현지직원에게 일임하는 경우가 있는데, 만일 이와 관련 수속을 밟지 않으면 환급 시기를 놓쳐 회사가 막대한 손실을 입을 수 있다. 지시사항은 반드시 기한을 주어 정규적으로 보고하도록 하고, 눈으로 네 번, 다섯 번 확인하여야 한다. 공장이 돌아가는 것은 우수한 직원이 얼마나 성실하게 업무를 수행하느냐가 관건이다. 우리 회사는 인근 우수대학 출신을 엄선하였으며, 부분별로 핵심 인력을 지정하여 중점 관리 했다. 핵심인력을 조기에 확보하는 것이 공장이 빠른 시간 내에 자리잡는데 도움이 되므로 우수 인력은 본사에 파견하여 연수를 실시하였다. 인사사항은 매월 고과하여 우수직원은 연 1회 인센티브 상여금을 제공하였다. 현재 우리 회사의 영업은 비교적 순조롭게 이뤄지고 있어, 전년도 생산량에 비해 45% 이상 늘어날 것이 예상되어 최근 기존 블록 조립 공장을 추가로 90m 연장하였다.