2002년 시안의 건설시장 규모는 51억 평방미터, 1,497개 프로젝트로 전년대비 13% 증가한 129억위안에 달했다. 이는 원래 제철 중심지인 중국 북서지역에 투자가 살아나면서 이 지역에도 도움이 되고 있는 것이다.

현재 시안지역에는 견실한 건축자재 업체만 60개가 넘는다. 이들이 취급하는 주요 제품으로는 시멘트, 비금속 광물, 도기제품, 방수제품, 알루미늄 자재 등이 있다. 2002년 시안지역에서 판매된 건축자재 규모는 40억위안에 달했으며, 인테리어 장식 사업에서만도 60억 위안을 기록하였다.

▲ 고급 건축자재 수요 증가
시안지역의 건축자재 시장이 비교적 급성장을 이룬데 반해, 중국의 건축자재산업은 시멘트, 알루미늄, 페인트 등과 같은 제품의 종류가 매우 국한되어 있어 뒤쳐져 있는 형편이다.

건축자재에 대한 수요가 높은 지역은 광둥(Guangdong)지역이며, 일부 제품은 해외 브랜드이다. 한편 중국인들의 수입수준 향상과 환경보호에 대한 인식이 높아짐에 따라 인테리어 및 주택개조 부문에도 우수한 품질 및 다양한 건축자재에 대한 수요가 증가하였다.

이에 시안지역에서도 건축의 용도에 관계없이 우수한 품질의 건축자재에 대한 수요가 늘어나고 있는 추세다.

최근 이곳에는 새롭게 각광을 받고 있는 건축자재 슈퍼마켓과 기존의 일반 건축자재 매장이 있다. 한편 건축자재시장은 제품 구매와 더불어 도매 및 소매 서비스를 제공하는 원스톱 서비스를 제공한다.

건축자재 슈퍼마켓은 지역 유통업체나 공장과 제휴하여 일부 브랜드 제품에 대한 판매 대행자로서의 역할을 수행하는 경우도 있다. 반면 전통적인 건축자재 매장은 주로 저가 제품을 도매로 판매하고 있다.

▲ 홍콩시장을 겨냥한 제휴전략
홍콩업체들은 건축자재 슈퍼마켓 운영업체와 직접 제휴하여 판매, 보관, 물류, 관리서비스를 제공하고 있다.

그러나 홍콩업체들은 자체 상품과 브랜드를 직접 홍보할 수 없기 때문에, 중국의 유통업체들과의 제휴전략을 통해 그들의 브랜드를 사용하여 자신들의 제품을 판매하거나 일정 요금을 지불하고 자신들의 브랜드를 홍보할 수 있는 방안을 모색할 수 있을 것이다.

한편 호텔, 고급 오피스 빌딩, 클럽회관과 같은 고급자재를 사용하는 건축시장에 홍콩업체들은 관심을 집중하고 있다. 이 부문 건축업자들이나 관리 대행업체는 특별히 인테리어 부문을 담당할 부서나 지부를 창설하는 경우가 많으며, 홍콩업체들은 우선 이러한 부서와 협력을 구축한 후 실제적인 사업관계를 발전시켜 나갈 수 있다.

시안은 중국 남서지역의 무역, 관광, 교통의 중심지로 급속히 성장하고 있으며, 2002년 국내총생산(GDP)이 전년도에 비해 13.3% 성장한 823억위안에 달했다.

또한 최근 수년간 이 지역의 가전제품시장도 번창하였으며, 중국의 각종 경제지표에서도 1위를 차지하였다. 2002년 시안지역의 가전제품의 소매 매출은 409억위안을 기록한 바 있다.