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중국경제성장에 대한 외국인투자의 기여도 평가
○중국 국무원발전연구중심이 발표한 중국경제에 대한 외국인투자 기여도 ・ 외국인 직접투자 1% 증가 → 중국 GDP 0.121% 증가 ・ 지난 20년 연평균 경제성장률 9.7%중 2.7%가 외국인 직접투자에 기인 ・ 고정자산투자에서 외자 비중은 1981년 3.8%에서 1996년 11.8%로 상승, 이후 아시아 금융위기 여파로 7% 수준 유지 1995-1999년 연평균 공업생산 증가율 14.4%중 3.9%가 외자기업에 의한 것 ・ 기업소득세에서 외자기업 비중은 1986년 0.5%에서 1998년 21.3%로 증가 ・ 외자기업에 의한 고용창출효과는 1985년 6만명에서 현재 약 2천만명으로 증가 ・ 1985-1999년 전체 교역액에서 외자기업 교역액 비중은 60%에 달하며, 특히 첨단기술 제품의 경우 70% 이상 차지
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중국에 적합한 마케팅전략 7
○ 중국에 적합한 마케팅전략 7 1. 중국 소비자 특성을 파악할 수 있는 시장 세분화 변수를 선별하라 ・인구통계학적 변수, 사회심리학적 변수, 고객 편익, 제품에 대한 사용이나 태도 등 일반적으로 마케팅에서 이용하는 시장 세분화 변수가 중국 시장에서는 잘 적용되지 않는 경우가 많으므로, 정확한 시장조사가 선행되어야 함. 2. 명확한 포지셔닝 전략을 바탕으로 일관된 세부 전술을 수행하라 ・Christian Dior, Lancome ... 시장은 작지만 수익성 높은 최고가 시장에 집중 ・Shiseido ... 중고가 시장을 타겟으로 Aupress라는 중국브랜드 출시, 중산층 소비자들을 대상으로 확산 ・P&G ... 저가 시장을 타겟으로 Olay라는 중국브랜드 출시, 외국 브랜드이면서도 저렴해 인기 확보 3. 중국향 브랜드 네이밍 전략이 효과적이다 ・중국인들은 영문 브랜드보다 중문 브랜드를, 의미없이 유사한 발음을 차용한 외국 브랜드보다 원음과는 다르더라도 뜻이 있는 중국식 브랜드를 선호 4. 국가 및 기업 브랜드 이미지 효과를 이용하라 ・중국인들은 상품 선택시 개별 브랜드 뿐만 아니라 기업 브랜드, 나아가 국가 브랜드까지를 구매의사결정에 반영하므로, 중국인들이 가지고 있는 한국의 긍정적 국가 이미지와 제품, 기업 브랜드 이미지를 결합 5. 제품별, 타겟별로 광고 매체를 차별화하라 ・중국 시장에서는 소비재와 내구재, 고가와 저가 제품에 따라 매체별 광고 효과가 매우 상이. 중국 TV는 중저가 소비재 광고가 대부분. High-end 브랜드는 잡지를 이용하는 것이 고급 이미지를 유지하면서도 높은 광고 효과를 얻을 수 있음. 6. 구전과 제품 사용 경험을 마케팅 활동에 적극적으로 반영하라 ・중국에서는 구전과 제품 사용 경험이 매우 중요하므로, 구전 효과를 극대화하기 위해 오피니언 리더에 제품을 협찬하는 전략 검토 가능. 또한 시제품 행사나 견본품을 이용한 판촉활동 등도 적극 활용 7. 현지 직원의 마케팅 아이디어를 적극 수용하라 ・중국 현지 직원의 중국향 마케팅을 적극 개발・활용
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요녕(遼寧)성의 최근 경제지표
요녕성의 최근 경제지표 1. 일반 개황 2. 주요 경제지표 3. 우리나라와의 관계
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우리기업의 대중국 진출시 고려사항
○ 우리 기업의 대중 투자 특징 ・주로 제조업 분야에 집중 - 2001년말 대중 투자 54.1억달러 중 83.9%가 제조업 투자 ・환발해만 지역으로 투자 편중 - 환발해만(북경, 천진, 하북성, 산동성, 요녕성) 투자 62.4%, 장강삼각주 24.0%, 지타 지역 13.5% ・현지화 정도 매우 낮음 - 선진국 기업에 비해 원자재, 부품의 해외 수입비중이 높음 - 관리직의 대부분을 파견 근로자가 담당 ・소수 기업만 이익 실현 - 한국 제조업부문 종사 기업의 대중 투자 평균 수익률은 -0.6%(독일 9.4%, 미국 8.0%, 싱가포르 6.2%, 일본 3.0%) ・수출 비중 높음 - 생산제품의 수출비중이 82.5%로 매우 높음(독일 8.2%, 미국 26.2%, 싱가포르 21.4%, 일본 59.8%)
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일본 전자업체의 중국사업 뉴트렌드
○ 일본 전자업체의 중국사업 뉴트렌드 1. 90년대 중반 이후 대중투자 부진 ・일본 전자업체들의 대중투자는 90년대 초부터 매년 큰 폭으로 증가했으나, 96년을 기점으로 하강곡선을 긋기 시작 ・ 2000년부터 대중투자가 다시 급증. 2000년도 일본기업의 대중국 직접투자는 전년대비 32.4% 증가한 9억9,500만 달러를 기록했으며, 2001년도 상반기에도 전년 동기대비 87.3% 증가. 특히 전기・전자 부문에서 급증, 2000년도에는 전년보다 4.8배 증가한 3억2,300만 달러를 기록 2. 하이테크 제품 생산의 중국이전 본격화 ・지금까지 백색가전 등 성숙제품의 생산은 해외로 이전하고 하이테크 등 성장제품의 생산은 일본에 남기는 전략을 취해왔으나, 하이테크 분야에서 가격경쟁이 격화되면서 생산원가 절감 압력이 증대되었고 중국 하이테크 시장이 급성장함에 따라 시장 선점의 필요성이 커짐. 3. R&D의 현지화 확대 ・현재까지 중국 내에서 조달 가능한 부품・재료들을 고려한 R&D,중국인들이 원하는 바를 충족시켜줄 수 있는 R&D가 이루어지지 않았으며, 중국의 우수한 R&D 인력을 확보할 필요성이 커짐에 따라 중국내 R&D센터 설립 활발 그 외 중국기업과의 전략적 제휴를 강화하고 부품의 현지조달을 확대하는 등 활발한 중국사업 전개
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2000년대 중국 가전산업
중국의 가전산업은 세계 1위의 생산규모와 2위의 시장규모를 가지고 있으며, 상당한 규모와 시장지배력을 가진 대형 가전업체들이 등장했다. 90년대 후반 중국 가전산업은 치열한 경쟁에 직면해 있으며, 그 결과 가전업체의 수익성 악화가 심각한 문제로 대두되고 있다. 최근 중국 대형 가전업체들은 해외시장 진출을 가속화하고 있어 가전산업 수출액이 크게 증가하고 있으며, 냉장고, 에어컨 등 일부 품목에서는 상당한 성공을 거두고 있다. 다국적기업들은 초기에 중국 사업환경에 적응하는데 큰 어려움을 겪었으나, 수년간의 적응기간을 거쳐 몇몇 기업은 현지화에 성공하였다고 평가되고 있다. 중국이 가전산업에서 최대의 글로벌 생산기지로 부각됨에 따라 다국적기업의 중국투자는 더욱 대규모화, 적극화되고 있다. 이에 한국기업들은 향후 중국 및 해외시장에서 이들의 거센 도전에 직면하게 될 것이다.
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중국 가전산업의 국제경쟁력 평가
○ 중국 가전산업의 발전현황과 특징 ・1980년 중국 가전산업 총생산액은 8.6억 원에 그쳤으나 1999년은 1,500억 원을 기록함. 현재 가전기업은 총 2,675 개임. ・성장속도의 둔화. 대형 가전이 상대적인 안정 성장기에 진입함. ・생산능력의 과잉. 냉장고와 세탁기 생산능력은 각각 2,000만대와 2,100만대에 달하여 시장수요의 2배에 이름. ・시장쟁탈을 위한 과열 가격경쟁 및 광고 경쟁 ・신제품 개발압력이 커지고 기술투입이 대폭 증가 ・가전기업의 이윤이 뚜렷하게 감소 ・소규모 분산생산에서 대형화 규모생산으로 전환 및 생산 집중도가 지속적으로 향상 ・1992년부터 외국 유명 기업들이 내수시장을 겨냥하여 독자기업의 설립이나 국내기업과의 합작을 적극적으로 실시 ・국산 브랜드의 가전시장 주도 및 기업간 경쟁이 치열해짐. ○ 중국 가전업종의 기술수준 및 국제경쟁력 비교 평가 ・전체적으로 중국의 가전산업은 이미 일정한 경쟁능력을 갖춤. ・개혁개방 이후 가전산업이 성장이 빠르고 비교적 경쟁력을 갖춘 신흥산업으로 부상함. ・다국적기업들이 이미 국내에 합자기업을 설립, 국내외 기업들이 국내에서 개방된 경쟁구도를 형성함. 현재 합자기업 수는 약 60개로서, 전체 가전제품 생산량의 10%를 차지함. ・국내 유명 브랜드를 보유한 가전기업의 성장 속도가 빠름. 대형 가전기업의 내수점유율은 80%에 달하며, 海爾, 科龍, 春蘭, 格力, 小天鵝 등은 해외시장에도 진출하고 있음. ・국내제품이 성능과 가격면에서 상대적 우위를 갖고 있음. 그러나 첨단제품의 경우 국내 기업의 생산능력이 떨어짐. ○ 향후 과제 및 전망 ・WTO 가입 이후 관세의 대폭적인 인하는 가전제품의 수출에 유리하나, 이미 해외 기업들이 중국내 가전 공장을 설립, 자사 제품을 생산・판매하기 때문에 관세인하에 따른 내수시장 점유율 상승은 그리 크지 않을 것임. ・가전산업에 대한 정부의 효율적인 정책 수단 결여로 중복건설이 두드러짐. ・해외 기술의 수입만 중시하고 연구개발을 도외시 한 결과 첨단제품의 개발이 더딤. ・WTO 가입에 따른 수입관세의 인하는 고급 가전제품의 수입을 확대시킬 것인바, 외국기업에 고급 가전시장을 내어줄 가능성도 있음. ・불공정경쟁이 늘어나고 그 수단 또한 교묘해 지고 있음.
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일본기업의 대중국 투자현황과 시사점
○ 일본기업 대중투자 현황 ・1990년대 중반-2000년까지 감소경향이 뚜렷했으나 2001년 들어 증가세로 반전 ・2001년말 기준 각국의 대중투자는 홍콩(47.4%), 미국(8.7%), 일본(8.1%), 대만(7.4%), 싱가포르(4.8%), 버지니아 군도(4.6%), 한국(3.1%) 순으로 일본과 한국이 각각 3위와 8위를 차지 ・1999년 일본기업의 수익성은 0.0%로 미국의 12.9%에 비해 크게 낮음. ・원인은 외상거래 대응 미비, 판매처에 대한 신용관리 부족, 영업사원에 대한 인센티브 제도 결여 등에 기인한 것으로 알려짐. ○ 일본기업 대중투자 특징 ・인력 현지화 미흡 - 일본기업 대부분이 현지 최고 경영자를 일본 본사에서 파견 ・프로세스 중시의 경영방식으로 능력과 실적주의에 기초한 관리 미비 - 일본식 경영・인사관리가 중국의 능력・실적위주 인사제도와 상충 ・다국적기업보다는 중국기업 대응의 기술우위 확보 - 중국 내자기업의 기술수준을 벤치마킹해서 그 기술수준보다 우위를 유지할 수 있으면 된다고 생각 ○ 일본기업 경영 애로요인 ・중국의 외국인 투자정책의 일관성 결여 ・인재와 산업기반의 상대적 견실로 기술 유출에 대한 높은 우려 ・원부자재의 현지화를 위한 관련 기업정보 취득 부족 ・일본식 경영방침 정착 어려움 ・판매부진, 대금회수 등 영업 어려움 * 2000년 일본기업의 중국진출 애로요인으로는 경쟁치열(66.1%), 채권회수(61.2%), 시장정보 부족(28.0%), 유통 미발달(21.3%), 공급과잉(12.2%)의 순으로 조사됨. 반면, 미국기업은 시장참여 제한(30%), 높은 세금・관세(12%), 고비용(10%) 등이며, WTO 가입 등으로 동등한 경쟁조건만 조성된다면 경쟁에서 충분히 더 좋은 결과 창출이 가능하다고 판단
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상해(上解)시의 최근 경제지표
상해시의 최근 경제지표 1. 일반 개황 2. 주요 경제지표 3. 우리나라와의 관계
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광동(廣東)성의 최근 경제지표
광동성의 최근 경제지표 1. 일반 개황 2. 주요 경제지표 3. 우리나라와의 관계
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